L’art de négocier avec succès

L’art de négocier avec succès !

Horaire

8:30 - 16:30 (7h)

Coût du webinaire interactif

499.99 $

Formation

COUP DE COEUR

2024

NOUVEAUTÉ

98%

L’art de négocier « avec succès ! » 

Que ce soit dans la sphère personnelle ou professionnelle, la négociation est une compétence quotidienne indispensable. Toutefois, face à des interlocuteurs de plus en plus aguerris, il devient crucial de peaufiner nos techniques de négociation pour ne pas se retrouver désavantagé. Les enjeux sont de taille : il s’agit de parvenir à des accords qui respectent nos intérêts tout en préservant des relations harmonieuses.

Chez certains, l’art de négocier semble inné ; pour d’autres, il est essentiel d’acquérir et de perfectionner ces compétences. C’est ici que notre formation ‘L’art de négocier avec succès’ intervient. Dirigée par notre formateur vedette, M. Serge Vaillancourt, cette formation est conçue pour transformer votre approche de la négociation. Avec des techniques éprouvées et une préparation minutieuse, M. Vaillancourt vous équipera pour maximiser vos gains tout en naviguant avec assurance dans les méandres des discussions les plus complexes.

Le secret d’une négociation réussie ne repose pas seulement sur l’art de persuader, mais également sur une préparation rigoureuse et stratégique. Êtes-vous prêt à prendre l’avantage dans vos prochaines négociations ? Rejoignez-nous pour maîtriser l’art de négocier avec succès et découvrir comment chaque interaction peut se transformer en une victoire mutuelle.

Ainsi, au terme de cette formidable formation, vous saurez :

Transformez chaque négociation en succès ! Rejoignez notre formation exclusive et maîtrisez l’art de la négociation efficace. À l’issue de ce programme, vous serez capable de :

  • Préparer méticuleusement chaque session de négociation, en anticipant les enjeux et en structurant vos arguments pour un impact maximal.
  • Utiliser des techniques éprouvées pour réussir vos échanges, en transformant les interactions ordinaires en opportunités extraordinaires.
  • S’adapter dynamiquement à différents interlocuteurs, en adoptant l’attitude la plus appropriée pour chaque situation, maximisant ainsi vos chances de réussite.
  • Présenter vos points de vue avec respect et diplomatie, en assurant que vos idées soient reçues avec l’ouverture et la considération qu’elles méritent.
  • Convertir un refus initial en une ouverture de dialogue, transformant les « non » en occasion pour le client en « oui, je le veux !!! »
  • Négocier des solutions mutuellement avantageuses, où toutes les parties se sentent gagnantes, solidifiant les relations et les accords à long terme.

Inscrivez-vous dès maintenant et commencez à transformer chaque défi en une victoire partagée !

FORMATIONS À VENIR

Pour vous inscrire, cliquez sur la date ci-dessous.

Serge Vaillancourt

OBJECTIFS :

MAÎTRISER LA BASE DES HABILITES À LA NÉGOCIATION AFIN DE :

  • Lors de négociations, donner moins inutilement
  • Créer plus de scénarios « gagnants » pour tout le monde en satisfaisant les besoins de clients exigeants

À la fin de la session, les participants seront vraiment en mesure de :

  • Bien établir sa stratégie de négociation
  • Définir les qui a les sources de pouvoir
  • Définir sa position de départ et son alternative
  • Déterminer « sa liste d’épicerie »

MÉTHODOLOGIE

La formation s’articule autour d’animations interactives, de mises en situation, d’exercices individuels et/ou en équipe.

CONTENU

  • Définition de la négociation
  • Les règles de base en négociation
  • Bien préparer et organiser sa négociation
  • Connaître la partie d’adverse
  • Déterminer qui a le pouvoir?
  • Définir vos objectifs de la négociation
  • Les règles de l’interrogation
  • J’écoute…J’écoute encore
  • Oser dire « non »
  • Utiliser avec efficacité le pouvoir des mots
  • Bien utiliser les étapes gagnantes : Ouvrez – proposez – marchandez – fermez !
  • Connaître le liste des à faire et à ne pas faire en négociation

À la fin de la journée de cette formation, vous maîtriserez des prodigieux puissants de persuasion, capables de convaincre même les plus sceptiques ! Transformez chaque interaction en une opportunité de succès et découvrez comment débloquer les situations les plus difficiles avec assurance, confiance et efficacité.

Formation en entreprise

Serge Vaillancourt

Biographie

Serge Vaillancourt, Formateur, conférencier et coach


Serge Vaillancourt, spécialiste en vente et développement des affaires, il possède une solide et vaste expérience de plus de 30 ans. Il est reconnu pour son approche très axée sur la clientèle. Chaque problème est une belle opportunité de grandir.

 

Chez Heinz, Serge a commencé comme gérant de territoire, où il a été reconnu six fois comme le meilleur au Québec. Sa carrière a ensuite évolué vers des rôles plus stratégiques, devenant gérant de comptes, où il a été nommé deux fois meilleur au Canada, puis gérant de district, responsable de toute la force de vente du Québec, avec trois nominations supplémentaires comme meilleur au Canada.

 

Réalisations :

  • Plusieurs centaines heures de formation en négociation et vente au cours de ma carrière. Ces formations m’ont permis d’être impliqués dans divers milieux, produits et services différents.
  • Au-delà de 150 journées d’accompagnement sur le terrain, ce qui m’a permis d’être en présence de divers styles et de résoudre plusieurs problématiques différentes.
  • Plusieurs mandats de coaching au niveau de la direction des ventes avec l’objectif de proposer les meilleures pratiques pour propulser son équipe vers de nouveau sommet.
  • Implantation d’un CRM pour la force de vente au niveau national ;
  • Développement du créneau du prêt-à-manger par la force de vente au détail ;

Compétences :

  • Coaching
  • Gestion de comptes
  • Négociation
  • Organisation de réunion
  • Recrutement
  • Formation d’équipes


Formation offerte par Serge Vaillancourt :

L’art de négocier avec succès

La formation Négociation efficace est pré-approuvée par l’Ordre des CRHA et compte pour 7 heures de formation continue

7 heures de formation éducative pour la formation continue des ingénieurs.*

7 heures de formation éducative pour la formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec**

Pour la Chambre des notaires du Québec (CNQ), une attestation de 7 heures vous sera remise à la fin de la formation***

Pour l’Ordre des CPA, une attestation de 7 heures éducatives vous sera remise à la fin de la formation****

Formation dont l’admissibilité a été confirmée par le Barreau du Québec aux fins de la formation continue obligatoire, pour une durée de 7 heures

Cette formation est reconnue par la Chambre de l’Assurance de Dommages (ChAD) et compte pour 5 UFC en développement professionnel (valide AMF).

Cette formation est reconnue pour 7 heures de formation continue par la RBQ, la CMMTQ et la CMEQ dans le cadre de la formation continue obligatoire

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*À la suite de la formation, une attestation de 7 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des ingénieurs du Québec (30 heures jusqu’au 31 mars 2025). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: la communication et la gestion des ressources humaines.

**À la suite de la formation, une attestation de 7 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec (40 heures jusqu’au 30 juin 2024). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: administration de projet et gestion de bureau.

***À la suite de la formation, une attestation de 7 heures éducatives vous sera remise pour vos heures de formation continue obligatoire auprès de la Chambre des notaires du Québec (30 heures jusqu’au 31 décembre 2025). Tel qu’indiqué dans le règlement de la Chambre; le notaire choisit les activités de formation qui ont un lien avec sa pratique professionnelle et qui répondent le mieux à ses besoins.

****Suite à la formation, une attestation de 7 heures éducatives vous sera remise pouvant vous servir à cumuler vos heures de formation continue de CPA. Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre; une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre en fonction de sa catégorie (nous vous invitons à valider auprès de l’Ordre en fonction de votre catégorie). Le contenu d’une activité de formation peut notamment porter sur le management, le leadership et la dynamique de groupe, la communication, la gestion des ressources humaines, l’efficacité personnelle, etc.

« Je vous remercie de m’avoir donné la chance de suivre la formation L’art de négocier avec succès. C’était sans aucun doute extrêmement pertinent et, depuis longtemps, une des meilleures formations qu’il m’ait été donné de recevoir. »

Me Chantale C.
Avocate