Maximiser son influence personnelle
Informations sur le cours
- Horaire : 8:30 - 17:00
- Durée du cours : 7.5 heures
- Capacité maximale : 26 personnes
Formateur
Catégorie
En salle | Webinaire interactif | Entreprise
Web interactif
489.99$
Prix en salle
N/D
Développer son charisme et élargir son influence.
En ce domaine, il ne suffit pas de bien faire les choses, mais de faire les bonnes choses avec la bonne attitude. Les meilleurs redoublent sans cesse d’efforts pour s’adapter aux réalités en constant changement et devenir plus performants.
Notre formation «Maximiser son influence personnelle» est conçue pour développer 2 compétences clés pour augmenter son charisme et son langage d’influence :
- Le savoir-être, pour dégager la confiance, gérer les humeurs et inspirer ;
et
- Le savoir-faire pour communiquer des messages percutants et aller chercher l’acquiescement avec intégrité.
Les participants seront sensibilisés sur l’importance des relations établies avec l’interlocuteur afin qu’ils sachent faire preuve d’une extrême réceptivité. C’est ainsi qu’ils pourront dépasser les attentes de l’interlocuteur. En cernant rapidement les valeurs, les motivations et les prises de décisions de l’interlocuteur, les participants seront en mesure d’ajuster leur langage pour soutenir un message avec souplesse et influencer avec intégrité. Ils seront aussi à l’aise pour traiter les personnes difficiles dans des moments difficiles et gérer les objections efficacement.
L’impact de la formation : Maximiser son influence personnelle
- Réveiller et développer votre charisme ;
- L’art de mériter l’attention des autres ;
- Mieux communiquer pour mieux convaincre ;
- Structurer son argumentaire pour parler à la tête et au cœur ;
- Perfectionner l’acuité sensorielle pour effectuer une meilleure lecture du non-dit, mais communiqué ;
- Cerner les critères de prise de décision, pour accompagner l’interlocuteur dans son processus ;
- Décoder et communiquer adéquatement avec chaque type de personnalité ;
- Aider le client à éliminer les ambiguïtés et diluer ses inquiétudes, en répondant aux objections tout en souplesse et en livrant un service exceptionnel.
FORMATIONS À VENIR
Pour vous inscrire, cliquez sur la date ci-dessous.
Maximiser son influence personnelle
-
100$ D'ALLOCATION À L'ACHAT D'UNE 2e FORMATION
-
+1 800-451-9445
Les éléments-clés de la formation
Voici quelques-uns des principaux éléments qui constituent la formation :
Se connaitre et savoir gérer les émotions :
- Le syndrome de l’auto sabotage : on ne peut pas changer ce que l’on ne reconnait pas (dialogue interne, image de soi, posture, etc.) ;
- Cerner ses forces et ses lacunes en termes de communication d’affaires ;
- Gérer efficacement les interactions en situation de stress ou avec des personnes difficiles ;
- Déclencher et maintenir un état d’excellence (être dans sa zone ou trouver son flow) ;
- Développer une agilité mentale et émotionnelle.
Communiquer autrement pour influencer avec intégrité :
- Votre proposition était brillante, votre logique inattaquable et votre argumentaire passionnel. Pourquoi l’individu en face de vous n’a-t-il pas adhéré à votre proposition ?
- Pourquoi l’approche « one size fits all » ne marche-t-elle pas ?
- Maîtriser les 4 C (concision, clarté, cohérence et confiance)
- Développer votre présence consciente et totale pour vite cerner l’état d’esprit de votre interlocuteur
- L’art de cerner rapidement le profil de l’interlocuteur
- Adapter votre approche pour captiver et motiver différents types de personnalité
- Développer votre charisme avec les qualités des 3 V
- Sortir des culs-de-sac en recadrant les paradigmes de vos interlocuteurs
- Vous rencontrerez toujours 5 styles de prise de décision (celui du charismatique, du penseur, du sceptique, du suiveur et du contrôlant)
Maximiser votre influence personnelle :
- Effectuer des requêtes claires et motivantes
- Pratiquer un langage génératif
- Attention aux maux des mots
- Décourager les attitudes négatives de votre interlocuteur grâce au judo mental
- Garder l’objectif en point de mire et passer habilement d’une étape à l’autre
- Influencer avec intégrité avec zéro résistance que l’on soit en position de pouvoir ou non
- Exploiter avantageusement la puissance des analogies et des métaphores
- Transformer les réticences et les mauvaises habitudes
Méthodologie :
- Exposés interactifs sur les concepts
- Mise en situation
- Plan d’amélioration personnel
Farès Chmait
Biographie
Fort de près de 30 années d’expérience comme conférencier et formateur, Farès Chmait possède un professionnalisme reconnu internationalement, entre autres dans le milieu des affaires.
À ce titre, il est intervenu dans une vingtaine de pays afin d’accompagner des centaines d’entreprises jusqu’à l’atteinte de leurs objectifs. En plus de posséder une connaissance approfondie du monde des affaires et des relations ethniques, M. Chmait est spécialiste en formation.
Expérimenté et polyvalent
Professeur invité au Centre de perfectionnement John-Molson de l’Université Concordia ainsi qu’à l’Université York, Farès Chmait met son expérience au service des dirigeants et gestionnaires d’entreprises. Professionnel chevronné, il est apprécié pour son approche humaine, amicale et dévouée. Son domaine d’expertise couvre entre autres la négociation, la gestion du temps, le leadership, l’intelligence émotionnelle, les différences culturelles et la communication.
Farès Chmait est également auteur de plusieurs ouvrages, dont Au-delà de la vente (1995, Impact Pro), considéré comme l’un des meilleurs livres sur les nouvelles techniques de communication en vente. Il est aussi coauteur de Coupables… de réussir? (Un monde différent, 2004) et de The Power of Decision (Impact Pro, 2012).
Les formations offertes par Farès Chmait
S’affirmer avec assertivité et diplomatie
Maximiser son influence personnelle
The Secrets of Power Negociation
Optimiser son temps
Et plusieurs autres
« Quelle que soit la croyance — positive ou négative, stimulante ou limitante —, si vous y croyez fermement, elle deviendra votre réalité. En agissant comme si c’était vrai, sans avoir le moindre doute, vous lui donnez vie. C’est votre foi en son existence qui rend réel ce qui n’était au départ qu’une croyance. » Farès Chmait
Cette formation est pré-approuvée par l’Ordre des CRHA et compte pour 7 heures de formation continue
7.5 heures de formation éducative pour la formation continue des ingénieurs.*
Pour la Chambre des notaires du Québec (CNQ), une attestation de 7.5 heures vous sera remise à la fin de la formation**
7.5 heures de formation éducative pour la formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec***
Formation dont l’admissibilité a été confirmée par le Barreau du Québec aux fins de la formation continue obligatoire, pour une durée de 7.5 heures
Cette formation est reconnue par la Chambre de la Sécurité Financière et compte pour 5 UFC en matière générale (valide AMF).
+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+_+
*À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des ingénieurs du Québec (30 heures jusqu’au 31 mars 2021). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: la communication et la gestion des ressources humaines.
**À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec (40 heures jusqu’au 30 juin 2022). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: administration de projet et gestion de bureau.
***À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pour vos heures de formation continue obligatoire auprès de la Chambre des notaires du Québec (30 heures jusqu’au 31 décembre 2023). Tel qu’indiqué dans le règlement de la Chambre; le notaire choisit les activités de formation qui ont un lien avec sa pratique professionnelle et qui répondent le mieux à ses besoins.
****Suite à la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant vous servir à cumuler vos heures de formation continue de CPA. Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre; une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre en fonction de sa catégorie (nous vous invitons à valider auprès de l’Ordre en fonction de votre catégorie). Le contenu d’une activité de formation peut notamment porter sur le management, le leadership et la dynamique de groupe, la communication, la gestion des ressources humaines, l’efficacité personnelle, etc.
Pour les formations en salle
- Déjeuner continental
- Repas chauds
- En cas d’allergies, s.v.p. nous avertir dès que possible