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Négociation efficace

Formation par un dispensateur reconnu aux fins de la formation continue obligatoire du Barreau du Québec pour 7.5 heures

Cette formation est pré-approuvée par l’Ordre des CRHA et compte pour 7 heures de formation continue

7.5 heures de formation éducative pour la formation continue obligatoire de l’Ordre des ingénieurs du Québec*

Pour la Chambre des notaires du Québec (CNQ), une attestation de 7.5 heures vous sera remise à la fin de la formation**

7.5 heures de formation éducative pour la formation continue des architectes***

Cette formation est reconnue par la Chambre de la Sécurité Financière (CSF) et compte pour 7 UFC en matière générale (valide AMF).

Cette formation est reconnue par la Chambre de l’Assurance de Dommages (ChAD) et compte pour 5 UFC en développement professionnel (valide AMF).

La formation

À chaque jour qui passe, vous devez traiter avec d’autres personnes, faire valoir votre point de vue, tenter de les convaincre, trouver des compromis, imaginer une solution; en d’autres mots : négocier! À cet égard, certaines personnes sont plus habiles que d’autres. Et pourquoi donc croyez-vous? Tout simplement parce que pour ces personnes, soit que le sens de la négociation est inné, ou parce qu’elles ont appris les règles essentielles à la maîtrise de cet art. Pour les autres cependant, rien n’est perdu et si vous sentez le besoin de vous perfectionner à ce sujet, la formation « Négociation efficace » a justement été créée pour vous permettre de développer vos talents de négociateur de façon que vous aussi vous puissiez conclure vos négociations par des solutions gagnant-gagnant.

Ainsi, au terme de cette formation, vous saurez:

  • Vous préparer adéquatement pour la tenue d’une séance de négociation;
  • Appliquer les facteurs de réussite lors de vos échanges;
  • Adopter la bonne attitude selon les interlocuteurs auxquels vous faites face;
  • Faire valoir votre point de vue avec respect et diplomatie;
  • Transformer un «non» en «peut-être» ou même en un «oui»;
  • Parvenir à trouver des solutions gagnantes pour chacune des parties.

À propos du formateur

Farès Chmait, figure de renom en négociation, cumule près de 30 années d’expérience comme conférencier et formateur, et a enseigné son art et négocié à l’échelle internationale.

Il est également professeur invité au Centre de perfectionnement John-Molson de l’Université Concordia ainsi qu’à l’Université York.

Ce formateur très expérimenté a développé cette passion pour la négociation en prenant part à de nombreuses séances de négociation d’envergure. « Négociation efficace » est le résultat et la somme de cette expérience. Discussions, mises en situation, études de cas et exercices; Farès Chmait ne ménagera aucun effort pour vous persuader de votre capacité à devenir un excellent négociateur !

Voir son profil complet

Les éléments-clés de la formation

Voici quelques-uns des principaux éléments qui constituent la formation.

Se connaitre et…bien connaitre les autres

Être conscient de la façon dont vous négociez – connaître vos forces et vos faiblesses en la matière – est essentiel pour faire de vous un meilleur négociateur et éviter les pièges dans lesquels vous avez l’habitude de vous engouffrer. Mais cela ne suffit pas!  Bien connaître celui qui vous fait face est aussi indispensable: À quel type de personnalité avez-vous affaire? Que désire-t-il exactement? Quels sont ses besoins? Le formateur suggérera plusieurs pistes de réflexion ainsi que des moyens concrets pour acquérir une excellente connaissance de toutes les parties impliquées dans une séance de négociation… y incluant vous-même!

Les facteurs de réussite

Votre niveau de préparation; les questions que vous posez; votre compréhension de l’autre; votre capacité à rester calme et à garder le contrôle; votre aptitude à user de la bonne stratégie selon les personnes auxquelles vous faites face, sont autant de facteurs qui contribueront au succès … ou à l’insuccès d’une négociation. Connaître et maîtriser les valeurs essentielles rattachées au processus de négociation feront indéniablement augmenter vos chances de parvenir à des négociations efficaces,  fructueuses et satisfaisantes.

Convaincre: un art qui se développe !

Si vous désirez persuader quelqu’un, il importe de le faire avec dignité, respect et intégrité. Le but n’étant pas de faire sentir à l’autre que votre idée est meilleure que la sienne mais plutôt de le convaincre que votre idée lui serait aussi profitable. Pour arriver à ce résultat, vous devrez considérer plusieurs facteurs dont :

  • la clarté de votre message;
  • votre langage non verbal;
  • ainsi que la solidité de vos arguments.

À la fin de la journée, vous aurez acquis des outils éprouvés pour convaincre… même les plus récalcitrants!

SAVIEZ-VOUS ?

Une image ou un dessin constitue un moyen efficace de convaincre une personne? En effet, en 2014 des chercheurs américains ont prouvé qu’un graphique – clair et simple – était un moyen beaucoup plus efficace pour persuader quelqu’un qu’une simple explication verbale. La raison : le cerveau comprend plus facilement et rapidement les images que les mots.

Ce que vous en avez dit…

«Je vous remercie de m’avoir donné la chance de suivre la formation Négociation efficace. C’était sans aucun doute extrêmement pertinent et, depuis longtemps, une des meilleures formations qu’il m’ait été donné de recevoir.» Me Chantale Coulombe

«Je voulais vous dire que j’ai ADORÉ la formation Négociation efficace. J’aurais écouté monsieur Chmait pendant une semaine entière! Il est un très bon communicateur, le cours était intéressant, et je vais le recommander à tout le monde qui se cherche un cours en négociation.» Me Karine Lefebvre

  • Déc 11
    Négociation efficace (Montréal)
  • Jan 24
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  • Fév 06
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  • Fév 13
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  • Fév 26
    Négociation efficace (Montréal)
  • Mar 26
    Négociation efficace (Longueuil)
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*À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des ingénieurs du Québec (30 heures jusqu’au 1er avril 2019). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: la communication et la gestion des ressources humaines.

**À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pour vos heures de formation continue obligatoire auprès de la Chambre des notaires du Québec (30 heures jusqu’au 31 décembre 2019). Tel qu’indiqué dans le règlement de la Chambre; le notaire choisit les activités de formation qui ont un lien avec sa pratique professionnelle et qui répondent le mieux à ses besoins.

***À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec (40 heures jusqu’au 30 juin 2018). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: administration de projet et gestion de bureau.

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