Négociation efficace
Informations sur le cours
- Horaire : 8:30 - 17:00
- Durée du cours : 7.5 heures
- Capacité maximale : 26 personnes
Formateur
Catégorie
En salle | Webinaire interactif | Entreprise
Web interactif
489.99$
Prix en salle
549.99$
Négociation efficace
À chaque jour qui passe, vous devez traiter avec d’autres personnes, faire valoir votre point de vue, tenter de les convaincre, trouver des compromis, imaginer une solution ; en d’autres mots : négocier !
À cet égard, certaines personnes sont plus habiles que d’autres. Et pourquoi donc croyez-vous ? Tout simplement parce que pour ces personnes, soit que le sens de la négociation est inné, ou parce qu’elles ont appris les règles essentielles à la maîtrise de cet art. Pour les autres cependant, rien n’est perdu et si vous sentez le besoin de vous perfectionner à ce sujet, la formation « Négociation efficace » a justement été créée pour vous permettre de développer vos talents de négociateur de façon que vous aussi vous puissiez conclure vos négociations par des solutions gagnant-gagnant.
Ainsi, au terme de cette formation, vous saurez :
- Vous prépare adéquatement pour la tenue d’une séance de négociation ;
- Appliquer les facteurs de réussite lors de vos échanges ;
- Adopter la bonne attitude selon les interlocuteurs auxquels vous faites face ;
- Faire valoir votre point de vue avec respect et diplomatie ;
- Transformer un « non » en « peut-être » ou même en un « oui » ;
- Parvenir à trouver des solutions gagnantes pour chacune des parties.
FORMATIONS À VENIR
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Négociation efficace
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100$ D'ALLOCATION À L'ACHAT D'UNE 2e FORMATION
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+1 800-451-9445
Les éléments-clés de la formation Négociation efficace
Voici quelques-uns des principaux éléments qui constituent la formation :
Se connaitre et…bien connaitre les autres
Être conscient de la façon dont vous négociez – connaître vos forces et vos faiblesses en la matière – est essentiel pour faire de vous un meilleur négociateur et éviter les pièges dans lesquels vous avez l’habitude de vous engouffrer. Mais cela ne suffit pas ! Bien connaître celui qui vous fait face est aussi indispensable : À quel type de personnalité avez-vous affaire ? Que désire-t-il exactement ? Quels sont ses besoins ? Le formateur suggérera plusieurs pistes de réflexion ainsi que des moyens concrets pour acquérir une excellente connaissance de toutes les parties impliquées dans une séance de négociation… y incluant vous-même!
Les facteurs de réussite
Votre niveau de préparation ; les questions que vous posez ; votre compréhension de l’autre ; votre capacité à rester calme et à garder le contrôle ; votre aptitude à user de la bonne stratégie selon les personnes auxquelles vous faites face, sont autant de facteurs qui contribueront au succès … ou à l’insuccès d’une négociation. Connaître et maîtriser les valeurs essentielles rattachées au processus de négociation feront indéniablement augmenter vos chances de parvenir à des négociations efficaces, fructueuses et satisfaisantes.
Convaincre : un art qui se développe !
Si vous désirez persuader quelqu’un, il importe de le faire avec dignité, respect et intégrité. Le but n’étant pas de faire sentir à l’autre que votre idée est meilleure que la sienne mais plutôt de le convaincre que votre idée lui serait aussi profitable. Pour arriver à ce résultat, vous devrez considérer plusieurs facteurs dont :
- La clarté de votre message ;
- Votre langage non verbal ;
- Ainsi que la solidité de vos arguments.
À la fin de la journée, vous aurez acquis des outils éprouvés pour convaincre… même les plus récalcitrants !
SAVIEZ-VOUS ?
Une image ou un dessin constitue un moyen efficace de
convaincre une personne ? En effet, en 2014 des chercheurs américains ont prouvé qu’un graphique – clair et simple – était un moyen beaucoup plus efficace pour persuader quelqu’un qu’une simple explication verbale. La raison : le cerveau comprend plus facilement et rapidement les images que les mots.
Farès Chmait
Biographie
Fort de près de 30 années d’expérience comme conférencier et formateur, Farès Chmait possède un professionnalisme reconnu internationalement, entre autres dans le milieu des affaires.
À ce titre, il est intervenu dans une vingtaine de pays afin d’accompagner des centaines d’entreprises jusqu’à l’atteinte de leurs objectifs. En plus de posséder une connaissance approfondie du monde des affaires et des relations ethniques, M. Chmait est spécialiste en formation.
Expérimenté et polyvalent
Professeur invité au Centre de perfectionnement John-Molson de l’Université Concordia ainsi qu’à l’Université York, Farès Chmait met son expérience au service des dirigeants et gestionnaires d’entreprises. Professionnel chevronné, il est apprécié pour son approche humaine, amicale et dévouée. Son domaine d’expertise couvre entre autres la négociation, la gestion du temps, le leadership, l’intelligence émotionnelle, les différences culturelles et la communication.
Farès Chmait est également auteur de plusieurs ouvrages, dont Au-delà de la vente (1995, Impact Pro), considéré comme l’un des meilleurs livres sur les nouvelles techniques de communication en vente. Il est aussi coauteur de Coupables… de réussir? (Un monde différent, 2004) et de The Power of Decision (Impact Pro, 2012).
Les formations offertes par Farès Chmait
S’affirmer avec assertivité et diplomatie
Maximiser son influence personnelle
Le leadership partagé
Optimiser son temps
Equity diversity and inclusion
Et plusieurs autres
« Quelle que soit la croyance — positive ou négative, stimulante ou limitante —, si vous y croyez fermement, elle deviendra votre réalité. En agissant comme si c’était vrai, sans avoir le moindre doute, vous lui donnez vie. C’est votre foi en son existence qui rend réel ce qui n’était au départ qu’une croyance. » Farès Chmait
La formation Négociation efficace est pré-approuvée par l’Ordre des CRHA et compte pour 7 heures de formation continue
7.5 heures de formation éducative pour la formation continue des ingénieurs.*
7.5 heures de formation éducative pour la formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec**
Pour la Chambre des notaires du Québec (CNQ), une attestation de 7.5 heures vous sera remise à la fin de la formation***
Pour l’Ordre des CPA, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise à la fin de la formation****
Formation dont l’admissibilité a été confirmée par le Barreau du Québec aux fins de la formation continue obligatoire, pour une durée de 7.5 heures
Cette formation est reconnue par la Chambre de l’Assurance de Dommages (ChAD) et compte pour 5 UFC en développement professionnel (valide AMF).
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*À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des ingénieurs du Québec (30 heures jusqu’au 31 mars 2023). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: la communication et la gestion des ressources humaines.
**À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant servir à cumuler vos heures de formation continue obligatoire de l’Ordre des architectes du Québec (40 heures jusqu’au 30 juin 2022). Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre, une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre. Elle peut notamment porter sur les sujets suivants: administration de projet et gestion de bureau.
***À la suite de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pour vos heures de formation continue obligatoire auprès de la Chambre des notaires du Québec (30 heures jusqu’au 31 décembre 2023). Tel qu’indiqué dans le règlement de la Chambre; le notaire choisit les activités de formation qui ont un lien avec sa pratique professionnelle et qui répondent le mieux à ses besoins.
****Suite à la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise pouvant vous servir à cumuler vos heures de formation continue de CPA. Tel qu’indiqué dans le règlement de l’Ordre; une activité de formation sera admissible si elle est liée à l’exercice des activités professionnelles du membre en fonction de sa catégorie (nous vous invitons à valider auprès de l’Ordre en fonction de votre catégorie). Le contenu d’une activité de formation peut notamment porter sur le management, le leadership et la dynamique de groupe, la communication, la gestion des ressources humaines, l’efficacité personnelle, etc.
Pour les formations en salle
- Déjeuner continental
- Repas chauds
- En cas d’allergies, s.v.p. nous avertir dès que possible
« Je vous remercie de m’avoir donné la chance de suivre la formation Négociation efficace. C’était sans aucun doute extrêmement pertinent et, depuis longtemps, une des meilleures formations qu’il m’ait été donné de recevoir. »